造金控 中国太平急需举行安全第二。

接力销售打开保险业新利润增长大门

http://www.sina.com.cn 2007年03月14日 03:05 中国证券报

摘要:1月22日,中国太平保险集团(以下简称中国太平)向市场交出2010年成就才之还要,明确有了那个需打金融控股集团的战略性。
中国太平的生一个目标是,一个客户、一个账户,一站式或无站式的归纳金融服务。中国清明董事长林帆是胡对未来前景的描述如表明,太…

  

  1月22日,中国太平保险集团(以下简称“中国太平”)向市场交出2010年成绩才之以,明确有了该要造金融控股集团的战略。

  “中国太平的生一个目标是,一个客户、一个账户,一站式或凭站式的汇总金融服务。”中国太平董事长林帆是胡对前景前景的叙述如表明,太平集团欲做第二只安全。

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  学平安 走综合

  本报记者 尚晓阳 北京报道

  1月22日,中国清明透露了2010年集团业绩,2010年实现总保费收入越438亿首届(含上市企业和莫上市企业,下同),较2009年比增长40%,集团总资金上1368亿头版,同比提高31%,净资产及168亿头条,同比增长15%,全集团管理资本1385亿第一。

  交叉销售的浪潮正席卷整个保险业。

  时,中国太平在内地的业务覆盖寿险、财险、企业年金、资产管理等于事情领域。

  继中国人保、华人寿和平安保险三死担保集团先后批准以集团西下的寿险公司、财险公司相当内进行相互代理工作——交叉销售之后,中国包(控股)有限公司近日吗以到保监会的批文,获准扩大进行集团外相互代理工作范围。

  林帆代表,中国清明生一样步的靶子是,尽快实现一个客户、一个账户的“一站式”或“无站式”服务,最可怜程度地满足客户便捷、快速、简单、高效之担保与财经理财服务要求。争取用三交五年岁月,把集团建设成为拥有强烈品牌特色和自然国际竞争力的跨国性综合金融保险集团,长远的提高对象是最后变成国内领先、国际顶级的跨国性综合保险经济集团。

  批文称,同意中保控股所属的太平人寿保险有限公司、太平保险有限公司、太平

  这同一口号能让人飞快想起中国安(601318,股吧)。早于1998年,平安集团董事长马明哲就明确提出“国际第一流的综合性金融服务集团,作为安全未来的战略目标。”在十年晚,平安宣布推出“一个客户、一个账户、多种产品、一站服务”的
“一账通”业务。

养老保险股份有限公司和民安保险(中国)有限公司内彼此代理保险业务。

  此外,中国国泰民安业已求国际名牌咨询企业麦肯锡来开战略统筹。而麦肯锡以成吗安搭建金控集团架闻名,号称亚洲顶强之安康后台运营体系便由麦肯锡打造。

  分析人士代表,交叉销售策略之推广,使得受保控股旗下四家保险子公司将得以共享广泛的营销网络及保证营销员队伍,有利于节省集团IT后大建设、市场开辟与劳动力成本、增加客户忠诚度,发挥协同效应潜力。

  效仿平安集团打造综合金融已成国内多包企业或者集团的目标,不过当下看来,中国国泰民安业已初具打造“小平安”的实力以及史积淀。

  “交叉销售是包企业未来事务与收入预期加强值得关注的端”,一各项保险行业分析师说,在保险业集团化发展趋向日渐明显的情下,子公司中的穿插销售正促使保险企业于综合化经营迈进。

  “中国太平竟然早于平安将到不少作业的牌照,比如就发出证券牌照。”一位分析人士认为。截至目前,中国清明当境内外、海内外共持有组织与私家客户数超过2000万,提供包括寿险、产险、团险、企业年金、再包、证券经纪、投资理财在内的完美综合金融保险服务。

  1995年出名之《保险法》规定,保险企业实施分业经营,同一保险人不得而兼营财产保险业务以及人身保险业务。但这块“坚冰”随着保险集团的起开始融化。

  1998年,中国太平原名中国保险(控股)有限公司(简称“中保控股”)在香港确立,领导班子在香港。而中保控股和香港中国保险(集团)有限公司(下如“香港中保”)正是少片牌子、一套部队。2009年,中保控股全面改名中国国泰民安,统一运用新标识,计划少年内做到集团内外品牌做工作,树立跨国金融集团形象。

  近年来,保险业集团化发展以及混业经营格局开始呈现,财险公司及寿险企业纷纷“扩军”,中国人保、中国人寿和平安保险等管巨头都有着寿险、财险、健康险等子公司,交叉销售也成必然。

  两年结合

  业内人士告诉记者,交叉销售就改为几不行保险巨头竞相展开的行销模式。中国人寿专门起了接力销售小组,吴焰就凭人保控股总经理后旋即把交叉销售列为工作重点之一。平安保险则是陆续销售的探路者。据了解,早于1997年,平安就用未来业务队伍用金牌、银牌、铜牌分成三类。铜牌业务员是危急或寿险专业的保险代理人,银牌业务员会销售产险、寿险、健康险、年金等又确保看似制品,而金牌业务员会销售有所经济产品。不久前,平安保险总经理张子欣透露,平安在陆续销售方获得了精神的拓。以财产保险的陆续销售也条例,2003年届2005年,平安财产保险通过寿险交叉销售的事情由4.43亿首先提高及13.38亿最先,两年增长了零星倍增。同时,财产保险交叉销售业务占总财产险业务的比率为是因为2003年之5.2%荣升至2006年9月之10.5%,体现出交叉销售的伟大潜力。

  林帆口中之简单年结合,正是在这个段子时日,除了品牌、标识的浮动,旗下业务及子公司也初步了零星年之组成。其中最重点的如出一辙步是售卖民安中国股权。

  而以平安集团之财经控股集团战略设计被,交叉销售还要延伸至银行、信托、

  太平集团西下本来两下财险公司太平凶险和民安中国。根据《保险企业股权管理方》,两个以上保险企业给相同机关决定或存在控制关系者,不可经营在利益冲突或者竞争关系的同类保险业务,因此中国清明吃2010年挂牌出让了民安中国拥有股权。

证券齐无保险业务。平安高管不久前虽已代表,将提供

  从晚拉中心来拘禁,2006年,继平安保险之后,中国国泰民安举国上下后救助中心变成第二寒抱驻上海底全国性保险企业后助基地。该中心为拿作太平集团之举国运营中心、培训中心、数据主导与客户呼叫中心,并拿渐次成各子公司营业平台。

信用卡以及财管理等于都系列银行产品,以获得越来越广阔的客户群体,并不停加强银行、保险、证券、信托等多业务交叉销售能力。

  业界人士看,全国后扶中心是集团金控战略中的重要一环。因为后帮中心而有助于集团中对各子公司的资源整合,同时通过数量连接和资源共享降低集团的营业资本,提高管理效率。

  专家代表,利用集团整体优势整合资源陆续销售是商服务之趋向。不仅十分的保险集团初步积极行动起来,保监会也盼望中保险企业在当下面具备突破。同时,所谓交叉销售不仅仅是下、寿险的资源整合,也得以是各国管集团中、银行和保险期间、保险企业和其它渠道的结盟和资源整合。

  “经过简单年多来的综合配套改造和组合资源,不断完善专业化运作体系,目前华夏清明已基本落实以客户呢主干的综合经营模式。”林帆代表。

  时,中国太平旗生有中国太平保险控股有限公司、太平人寿保险有限公司、太平再保险有限公司以及中国太平保险(香港)有限公司等子公司。

  其中,太平财产保险有限公司都实现一体化盈利。太平养老管理资本逾320亿首届人民币。由于国内养老险公司的起时间比短,且不够税优政策支撑,整个行业仍处在投入等。中国国泰民安的海港澳机构与角落公司大部分都保持了连多年安稳发展和净利润增长,太平重保企业、太平澳门和清明新加坡延续贯彻比较高的保险盈利能力。

  在合中国太平保险集团面临,太平人寿的功业为更加突出。2006年。太平人寿就兑现了盈利,此时华清明当内地复业仅仅5年,打破了寿险业7~8年创利的规律。目前,太平人寿已连续五年实现了当香港和内地会计准则下之赚钱,国内740余下各级机构、年度总保费收入及了328.84亿第一。

  然而对于华国泰民安吧,资源整合、搭建筑金控集团并非易事。“平安的模式类似清晰简单,学样容易,但私下的文化、较强的执行力较麻烦复制。中国清明于体制革新、专业运作上以亟需过多努力。”分析人士说。

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